Vertriebs OKRs

OKR kann ein leistungsstarkes Werkzeug für Vertriebsteams sein, um bessere Leistungen und höhere Produktivität zu erreichen, als Sie es je für möglich gehalten haben. Es ist eine einfach und praktische Methode, Fortschritte zu verfolgen und Follow-Ups zu erleichtern. OKRs für den Vertrieb sollten hierbei auf einzelne Teammitglieder ausgerichtet und zwischen ihnen abgestimmt und koordiniert werden. Nur so können Sie enormen Datenfluss, der innerhalb des Teams herrscht, koordinieren.

Schauen wir uns hierzu ein Beispiel an:

Beispiel: Verkaufseffizienz

Objective: Verkaufseffizienz verbessern

Key Results:

Beginnen Sie mit einer umfassenden Perspektive

Das Wichtigste zuerst: Machen Sie sich zuerst mit den vertriebsspezifischen OKRs vertraut, die auf höchster Ebene Ihres Unternehmens gesetzt worden sind. Dies bildet die Informations-Grundlage, auf die sie bei der Entwicklung abteilungsinterner Objectives bauen sollten.

Dabei können die Objectives, die Sie für Ihr Vertriebsteam setzen, entweder ganz auf den Umsatz konzentriert oder mitarbeiter-und teamorientiert sein. In beiden Fällen müssen die Ziele allerdings mit den übergreifenden Zielen der gesamten Organisation übereinstimmen. Ihre OKRs können je nach Bedarf auch vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich iterieren. Da die Arbeit des Vertriebsteams vom ständigen Wechsel der Lead-Zahlen, getätigten Anrufen, Follow-ups und anderen Vorgaben geprägt ist, ist es von essentieller Bedeutung, dass das gesamte Team sich an die Verfahren hält. Vollständige Transparenz und Nachvollziehbarkeit stellen sicher, dass alle auf ein einziges Ziel ausgerichtet sind.

OKRs, die Ihre Einnahmen erhöhen

Verkaufen ist für jeden einzigartig. OKRs bieten die Möglichkeit auf diese Einzigartigkeit einzugehen, indem sie durch individuelle OKRs Spielraum und Flexibilität geben. So kann jedes Teammitglied über den Tellerrand hinaus denken und Wege finden, seinen persönlichen Umsatz zu erhöhen. Vertriebsteams profitieren daher von individuellen OKRs besonders. Die Natur der Vertriebsarbeit bildet den Rahmen für einen OKR, der jeden individuell robust KPIs verfolgen und Bericht erstatten lässt. In diesem Artikel finden Sie eine Übersicht über die vier verschiedenen Ebenen, auf denen man OKRs setzen kann.